尽管律师职业对国人来说早已不再陌生，跨国公司、大型国企、上市民营企业通常会聘请律师甚至是律师团队为其服务，但对于不少中小企业来说，如果不发生重大纠纷并需要诉讼、仲裁，他们通常不会想到请律师。律师就像消防员，有了险情有了纠纷才找律师。

　　供给创造需求

　　即使企业愿意购买律师服务，困惑也会随之而来。困惑之一该请什么样的律师或律师事务所呢?一家拥有多项发明专利的高新企业会聘请一位专长于劳动争议或人身损害赔偿的律师做法律顾问吗?一家投资公司会聘请一位著名的刑事辩护专家做自己的律师吗?困惑之二即使找到了专业对口的律师，律师应在多大程度上参与企业的管理、决策呢?顾问律师能不能参与企业核心管理制度的制定?能不能主导对外各类经济合同的谈判、签订?能不能参与公司的股权架构、重大投融资、并购等活动的决策过程?

　　纵观市场发展的历史，新产品或服务的产生并非因为消费者的自发需求，而是因为产品或服务的供给者的创造。人类进入网络时代以前，没人知道自己需要互联网，需要网络聊天。市场的繁荣正是靠供给者的不懈努力，源源不断地创造丰富多样的产品和服务，不断激发消费者的潜在需求。因此，如果说律师服务市场不成熟、欠发达，一定不能怨客户、不能怨企业，只能怨律师这个服务的提供者创造能力不足，提供的产品不能打动企业家。

　　律师能做什么?

　　现代律师服务业服务正呈现以下特征：服务的对象日益多元化，个人、企业，国内的、国外的，近年来，随着依法治国口号的提出，各级政府越来越多的开始购买律师服务;服务领域日益拓宽;竞争日趋激烈化;专业和市场细分化;服务多层次化。律师事务所呈现规模化、专业化、横向跨区联合的倾向。

　　律师服务企业，应有三个层次或曰三种境界。

　　一、日常法律咨询和纠纷处理。这是最为传统的律师业务，也是律师担任企业法律顾问最基础的工作。纠纷处理工作中，律师扮演的是消防员的角色，时刻待命，化解险情。平日无事，律师一个月也不一定出现在企业一次。这就是许多企业眼中的法律顾问：关系疏离，参与程度严重不足，所以，有的企业干脆不设长年法律顾问，有事临时再找律师。如果律师的服务仍停留在这个阶段，就难怪企业有怨言了。

　　二、法律风险防范。帮助企业完善各项管理制度，规范各类法律文本，使企业在符合现代公司治理的法律框架下平稳运作，确保企业家个人和企业不翻船出事、免遭他人法律诉讼或不法侵害，是当今律师界服务企业的热点。有律师认为，帮助企业防范法律风险，是律师最重要的价值。笔者认为，律师应当帮助企业家树立风险意识，并通过专业、扎实的工作帮助企业降低、减少法律风险。但律师不能过于强调风险，以至于把老板的脑子中塞满了禁忌，这个不敢做，那个不可为，被不确定的风险所束缚，最终扼杀企业家最可贵的创造力。

　　三、参与企业决策，为发展保驾护航，实现企业利益最大化。现代律师服务业在法律允许的范围内最大程度地提升客户的商业价值，使客户在激烈的国内外竞争中获得有利地位。而这些目标的实现，需要律师参与企业的决策。任何企业，从生到死的整个过程都伴随着决策。成立公司时投多少资本，采取什么公司形式，制定的怎样章程，设定怎样的股权结构。公司经营过程中，什么时候需要扩大规模，什么情况下需要转型，要不要向银行贷款，要不要引入风投或私募，要不要多元化经营，什么时候上市等。甚至，当公司要或不得不解散时，应如何组成清算组，制定什么样的清算方案等。可以说每一个环节都在做决策。公司的这些决策，都可以、都需要律师的参与，因为，每一项决策都牵涉法律，都与法律紧密相关。所谓正确的决策，其基本底线是符合法律的规定，否则，一定是错误的决策。

　　问题是，为什么企业家即使有这样的意识却极少让律师参与这些决策呢?根本的原因不在企业家，而在律师。可以毫不避讳地说，今天，能够扮演这一角色的合格的、合适的律师少之又少，企业的需求根本无法满足。但是，正因为稀缺，所以珍贵。笔者始终认为，那些能够有效参与企业的决策，为企业设计科学合理的股权架构，评估、参与企业的重大投资行为，帮助企业制定有效的融资方案、解决企业的融资难问题，参与企业的并购或引进直接投资等关系企业发展的重大事宜的律师才是企业法律服务市场的稀缺资源。这是最高层次的律师服务，也是律师服务企业的最高境界。

　　律师最忌“万金油”

　　企业最头痛的是自己的律师是万金油型的，什么都懂一些，但哪方面都不精通。21世纪初的今天，无论是企业还是个人，法律服务的需求呈多样化和多层次化态势，并且，专业化的要求也越来越高。立法的步伐突飞猛进，法律条文浩如烟海，某些领域的专业性之强使得不是所有的律师都敢于或能够涉足。甚至，打官司，对于不少律师来说，早已不是主业。所以，聪明的客户不得不对那些宣称自己什么案件都能做的律师保持一定的警惕。律师必须应时而动，着力锻造自己的专业优势，细分客户市场。时刻告诫自己：专业成就高效，细分产生精品。

　　整合资源，提供增值服务

　　专业优势突出，基本功扎实，能够高效解决客户某方面的难题，我们说，这样的律师有“才”。长时间在某些领域发挥专业优势，赢得了客户、社会的广泛认可，我们说，这样的律师有“名”。“才”和“名”带来的是律师社会地位的提高和更广泛的人脉资源。而许多问题的解决，不仅要靠法律专业能力，还需要“关系”和整合资源的能力。律师服务企业的终极目标是帮助企业解决问题，而企业面临的问题种类不同、层次不同、大小不同、难易程度不同，律师正是需要综合利用自己专业优势，名望地位，整合资源的能力等来帮助企业解决不同的问题。举例说明：你所担任法律顾问的企业，在当前金融危机的艰难时日里，面临的最大问题就是资金紧张。这似乎与法律顾问无关，但是，作为律师，你明明担任着某商业银行的法律顾问，与几家担保公司关系良好，甚至，你有私募基金的朋友，为什么你不帮你的客户设计一下融资方案，看看哪种融资途径适合你的客户呢?帮助企业解决面临的头等大事，律师服务方显最高层次的价值。再比如，你的客户需要财务顾问、税务顾问、关税顾问等，而这些并非你的长项，但是客户咨询了你，这种情况下，你不是告诉客户，让他另请高明，而应该带着客户咨询的问题，利用你的人脉资源，与你的战略合作伙伴联系、沟通，请专业人士解决你客户的问题。好的律师顾问应当具备这种综合解决问题的能力，这也可算是律师服务的增值部分。

　　锻造专业优势，细分市场。利用自身的“势”和整合资源的能力，为企业的发展贡献策略，奉献智慧，为客户创造价值，才是当今律师业服务企业的真正价值所在。