21世纪激烈的市场竞争中，企业想要保护自己的优势地位和突飞猛进地发展，一方面必须重视自己商业秘密的保护，另一方面尤其要注意获取商业秘密。,竞争对手的商业秘密，自然也就成为企业梦寐以求的商战利器。因此，如何合法获取商业秘密，是每个企业的领导及企业情报部门需要认真对待和研究的问题。

　　我国《反不正当竞争法》第十条已作出了明确规定，以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密属侵犯他人商业秘密的行为。除盗窃、利诱、胁迫外，所谓其“他不正当手段”包括商业贿赂、商业间谍、诈骗套取等等，所有这些行为均属于以不正当手段获取他人商业秘密的不正当竞争行为，是法律所禁止的。但法律同样对公民、法人以合法手段获取他人商业秘密予以保护。这就是侵犯他人商业秘密的例外情形，以下作个列举：

　　1、通过电话咨询、问卷调查、信函或面访等方式，从第三方获取竞争者的信息。

　　第三方主要是指与一个企业发生联系的组织机构或社会团体，如银行、广告商、经销商，供应商，上级主管部门、运输公司、质检部门、行业协会、信息中心等。因为一个企业不仅需要收集外部环境信息，而且也要将自身的有关情况，在与上述组织的接触和合作过程中相互交流和传递。这些“情况”中既有公开发表过的信息，又有半公开的灰色信息。因而，通过第三方可以了解对手企业的一些相关情况。

　　2、从废旧秘密载体中收集信息

　　除了正规的文档、文件，商业秘密还普遍存在于废旧电脑磁盘、办公废纸以及工业垃圾等废旧载体中，最易被忽略。福建南安的一个农民进广州拾破烂，他栖身于离经济开区很近的一个亲戚家里，早出晚归，捡的尽是些废旧纸张、图片和报废遗弃的工业产品。别人捡破烂跑生活区，他却专往工业区、商业区、机关跑，一同“出道”的人眼睁睁地看他每天比自己捡的少，而每月寄给家里的钱却多得多，百思不得其解。原来，他被一家公司看中，许以高额报酬，专门搜集三家同行公司的工业垃圾。仅1989年至1991年，他就先后给那个公司300多件有价值的资料和工业垃圾，使其对竞争对手的情况了如指掌，从而在市场竞争中保持明显的优势。

　　3、从报纸和剪报上获取信息

　　报纸，尤其是行业报纸、经济信息类报纸和地方性报纸，是了解行业竞争态势的重要窗口。报纸上刊登有上市公司股票交易简况、上市公司年度报告、工业企业规模/实力排序(有关“50强”或“百强”销售额或营业收入的排序)、竞争产品名单(按类排列的、市场占有率较高的“名牌产品”);专家对某行业或产品竞争状况的分析，如价格战、商战的报道是许多报纸的热点，通过“点评”、“现象透视”、“热点追踪”“访谈”等专栏分析文章可以了解许多极有用的竞争性信息。

　　4、通过律师查询对手企业内档

　　企业内档中的信息一般是不公开的，但可以通过律师进行查询获得。查询企业内容通常可以获得以下信息：

　　(1)企业基本信息：

　　主体状态、法定代表人/负责人、注册资本、住所、联系电话等企业外档信息。

　　(2)企业内档信息：

　　开业登记、变更登记、年检(财务报表、对外投资情况等)、注销登记、备案登记等企业内档。(公司章程、公司决议、租赁合同、股东身份证件、验资报告等)。

　　通过这些信息不仅有助于初步确定竞争对手，了解其产品等一般情况，还可以借助企业名录等其他资料加工出所需的新信息，如产品的市场占有率、市场覆盖率、市场销售增长率、市场扩大率等。

　　总之，要善于从公开资料中发现线索，找到“产生方向感的微弱信号”，是企业保持竞争优势的必胜武器!

                                                                                                                                                                                                                                   李少敏